– Når hver tredje virksomhet forventer at minst en fjerdedel av omsetningen skal være sirkulær innen fem år, snakker vi ikke lenger om et bærekraftstiltak på siden av virksomheten. Dette begynner å ligne en reell endring i hvordan handelsbransjen forventer å skape verdier fremover, sier Kjell-Fredrik Kristiansen, partner og bransjeleder for handel i BDO.
Det kommer frem i BDOs ferske handelsundersøkelse. Undersøkelsen viser også at hele ni av ti virksomheter forventer å ha inntekter fra sirkulære produkter og tjenester innen fem år.
Samtidig er norsk økonomi fortsatt lite sirkulær. Sirkularitetsgraden har ligget på om lag to prosent de siste årene, og er lavere enn i flere andre land. Handelsbransjens forventninger peker derfor mot en betydelig raskere utvikling enn det vi ser i økonomien som helhet.
– Mange virksomheter ser nå på sirkulære produkter og tjenester som en fremtidig inntektskilde, ikke bare som et virkemiddel for å redusere miljøbelastningen. Det er kanskje det mest interessante funnet i årets undersøkelse, sier Kristiansen.
Utviklingen skjer samtidig som Norge satser på en mer sirkulær økonomi. Gjennom regjeringens samfunnsoppdrag for sirkulær økonomi er målet å øke ombruk, reparasjon og deling betydelig innen 2035.
Kjell-Fredrik Kristiansen, partner og bransjeleder for handel i BDO, under Handelsdagen 2026.
Det som måles blir prioritert
Stadig flere handelsvirksomheter utforsker modeller som bruktsalg, reparasjon, utleie, oppgradering av produkter og returordninger.
– Dette handler ikke bare om å redusere miljøbelastningen. Sirkularitet kan gi nye inntektsstrømmer, tettere kunderelasjoner, bedre ressursutnyttelse og mindre sårbarhet for råvare- og leveranseutfordringer. Det å klare å få mer ut av mindre er god butikk, sier Tina-Irene Amundsen, leder for bærekraft samfunnsutvikling i BDO.
Et eksempel på hvordan sirkularitet kan gjøres til en del av kjernevirksomheten, finner vi hos Elkjøp Nordic. I en artikkel publisert av Virke beskriver selskapet hvordan de har innført en egen KPI, «Circular share of business», som måler hvor stor andel av omsetningen som kommer fra sirkulære produkter og tjenester som reparasjoner, innbytteordninger, brukthandel og resirkulering. I dag utgjør disse inntektene mellom tre og fire prosent av omsetningen, men selskapet har satt som mål at denne andelen skal nå fem prosent innen 2028, og ti prosent på lengre sikt.
– Elkjøp er et eksempel på at sirkulær økonomi handler om forretningsutvikling. Ved å etablere konkrete mål for sirkulære inntekter og gjøre dem til en del av virksomhetsstyringen, flyttes sirkularitet fra sidelinjen og inn i kjernevirksomheten, sier Amundsen.
Mulighetsrommet er stort
Til tross for de høye forventningene oppgir bare én av ti virksomheter at de har høy lønnsomhet fra sine sirkulære produkter og tjenester i dag. Det illustrerer et tydelig gap mellom ambisjon og realitet.
– Mange vil se dette som en utfordring. Jeg ser først og fremst et betydelig mulighetsrom. Når nesten hele bransjen tror på retningen, men få har funnet den lønnsomme modellen, ligger det et potensielt konkurransefortrinn i å være tidlig ute, sier Amundsen.
Hun anbefaler virksomhetene å starte i det små.
– Test én tjeneste, én produktkategori eller én kundegruppe. Finn ut hvilke sirkulære løsninger kundene faktisk ønsker, og hva de er villige til å betale for. De som starter tidlig, får tid til å lære. De som lærer raskest, har best mulighet til å finne lønnsomheten først, sier Amundsen.
