Partner Per Ove Giske i BDO Deal Advisory.
– For mange av kundene våre handler det ikke bare om en transaksjon, men også om verdier, historie og identitet. Det holder virkelig ikke bare å kunne faget, du må forstå menneskene bak, sier Giske, som trekker på snart 30 års erfaring fra transaksjons- og rådgivningsmiljøer.
Til daglig leder han BDO Deal Advisory, der han har vært med på å bygge opp tjenestene knyttet til kjøp og salg av virksomheter, emisjoner, børsnoteringer og strategiske veivalg. Selv vier Giske mesteparten av tiden sin til tilrettelegging og gjennomføring av kjøp og salg av selskaper.
Det er prosesser som gjerne strekker seg langt utover den finansielle rådgivningen. Giske jobber tett på eiere, styrer og øvrig ledelse i noen av de mest krevende beslutningene et selskap kan stå overfor, når gjerne et helt livsverk skal overlates til nye eiere.
– Blodsbånd blir brutt, og da forsvinner gjerne også den institusjonelle hukommelsen opparbeidet gjennom tiår, kanskje til og med flere generasjoner, reflekterer Giske.
Apropos blodsbånd - Per Ove Giske ble født i Ålesund for 56 år siden. Sunnmøringer vil nikke gjenkjennende til etternavnet, med referanse til øya Giske, der farfar kom fra. Foreldrene vokste opp på bygda utenfor Ålesund. Likevel er det ikke Sunnmøre han kaller hjemme.
– Faren min kom jo egentlig fra et jordbruksmiljø, men hadde gått i lære som bilmekaniker. En lærer pushet på for at han skulle utdanne seg videre, og slik gikk det til at han ble ingeniør. Da jeg var seks måneder gammel flyttet vi til Drammensområdet, og så tok det ikke lang tid før han startet rådgivende ingeniørvirksomhet sammen med tre andre, forteller Giske.
Barneårene ble dermed preget av en far som drev for seg selv, mens mor drev med butikk og handel.
– Jeg syntes det var veldig spennende å følge med på det faren min holdt på med. Han jobbet mye, men var likevel til stede, og det har jeg lært mye av. Mors butikkvirksomhet har nok også farget meg litt.
Han humrer litt over spørsmålet om han har arvet noe av den sunnmørske kremmerånden, til tross for oppveksten i Hokksund.
Når Per Ove Giske skal koble helt av, bærer det til fjells. Foto: Privat
– Det er jo en myte at sunnmøringer er så gniene. Her om dagen var det en som sa at sunnmøringer tvert imot er glade i å bruke penger, men at de er veldig opptatt av hvor mye de får for dem! Det handler heller om å være bevisst på pengebruken, samtidig som det går an å være raus. Det er noe jeg også har fått med meg hjemmefra, særlig fra moren min, svarer han, og utdyper:
– Nå skal ikke jeg påberope meg noen kremmerånd, men det er klart at en viss kommersiell teft er nyttig i den rollen jeg har. Vi har veldig få gjentakende kunder, så det er en evig jakt på oppdrag, og vi vet aldri hva vi skal drive med om et halvt år. Jeg synes det er morsomt og får mye igjen for det, sier han.
Etter endt skolegang ble det et par friår med jobbing før det var på tide å fatt på studiene.
– Jeg jobbet noen år i hotellbransjen i Oslo etter videregående, men fant veeeldig raskt ut at det ikke var der jeg skulle satse på en karriere, ler Giske.
Det ble til slutt siviløkonomstudiet på BI, og i 1997 troppet han opp i skjorte og slips som nyslått revisor hos det som da het Pricewaterhouse. Siden fulgte en rekke roller innen transaksjonsrådgivning i både PwC og KPMG.
– Jeg har gjort mye forskjellig, men forretningsutvikling og transaksjoner er den røde tråden. Det er vel egentlig det jeg kan, for å si det litt enkelt, humrer Giske, som omsider ble lokket over til BDO i 2010.
– Det var tenkt som en mellomstasjon for å finne ut hva jeg skulle gjøre videre, men det hvileskjæret har nå vart i snart 16 år. I 2013 fikk jeg tilbud om å overta som leder av det tjenesteområdet jeg har vært med på å bygge opp, og så ble jeg partner i 2014, forteller han.
Per Ove Giske med kollega og partner Lasse Andersen (t.v.) i BDO.
Utallige transaksjoner i løpet av karrieren har gjort Giske til en av Norges mest erfarne rådgivere innen kjøp og salg av selskaper.
– Ingen sak er lik. Det er hele tiden nye situasjoner, nye utfordringer, nye selskaper og nye folk, men som regel er det jo problemstillinger jeg har vært borti før, sier han, og røper at det ikke nødvendigvis er prosessen i seg selv som er så vanskelig, i hvert fall rent teknisk.
– Det kan i prinsippet ta minutter å få store verdier på plass, men det er ikke noe som hvem som helst kan klare selv. Det er med andre ord ikke tiden vår kunden betaler for, men den erfaringen og kompetansen vi kan tilby, sier han, og legger til:
– Men det er klart du føler på et stort ansvar når du skal selge livsverket til noen. Jobben du gjør har stor påvirkning på om salget går igjennom, hvordan det blir gjennomført og til hvilke betingelser. Og så er det mange følelser i sving, forteller Giske om rollen som mellommann.
En svært viktig egenskap og viktig del av jobben er derfor evnen til å sette seg inn i kundens situasjon. Giske forteller at kunder selv ofte beskriver det som en følelsesmessig berg-og-dalbane når familiebedriften skal avhendes.
– Det er helt normalt å tvile, så noen saker ligger og modner i lang tid, i enkelte tilfeller flere år, før prosessen starter. Det er alltid et moment av følelser, og noen ganger kan det også tippe over og gjøre det vanskelig for kunden å fatte en avgjørelse på rasjonelt grunnlag. Men når man har vært med noen år er man tålmodig. Det er alltid en vei til mål, man må bare ta tiden til hjelp!
Per Ove Giske er en av Norges mest erfarne rådgivere innen kjøp og salg av selskaper.
For Per Ove Giske er det ingen tvil om hva som er den viktigste komponenten i kunderelasjonen. Erfaringen har lært ham at selv de mest strukturerte prosessene til syvende og sist avgjøres av hvordan mennesker forholder seg til hverandre.
– Som regel er det egentlig ganske enkelt: det handler om tillit. Om folk liker deg og føler seg trygge. Noen ganger tar det litt tid, andre ganger går det raskt, men tillit er uansett en kritisk del av innsalget og alt videre samarbeid, forteller han.
Hvordan tilliten bygges, avhenger av hvem som er kontaktpunktet.
– Det kommer an på om vi snakker med eier, styret eller andre rådgivere. Ofte er vi tett på familier og personlige interesser, mens i andre tilfeller er kontakten mer profesjonell og distansert. Uansett må vi bruke fagkompetanse, fakta, erfaring og referanser, men det viktigste jeg har lært, handler om å vinne tillit og skape relasjoner fortest mulig, sier Giske, og legger til:
– Over tid tror jeg også vi er blitt ganske gode på det!
Det er nettopp her i spennet mellom det faglige og menneskelige drivkraften til Per Ove Giske ligger.
– Å selge virksomheter på vegne av privatpersoner er faglig utfordrende og veldig givende på et personlig plan. Det er veldig artig å bli kjent med folk, og det er en takknemlig oppgave å kunne hjelpe dem med noe de aldri har gjort før, sier han, og oppsummerer enkelt:
– Tall, prosess og metode er viktig, men det er jo ofte relasjonene som avgjør, da. Det å jobbe med mennesker og forstå hvordan ting fungerer mellom folk, det synes jeg er interessant. Det både begynner og slutter med mennesker!